Источники трафика для сайта

В этом посте расскажу о том, с какими источниками и каналами трафика я работаю, с каких лучше и эффективнее всего начать и почему.

1. Контекстная реклама (PPC).
Для новых сайтов — один из основных каналов привлечения трафика. Позволяет сразу привести целевых посетителей на сайт и протестировать его. Не нужно долго ждать, пока сайт попадет в ТОП выдачи, первые звонки или заказы вполне себе могут быть в первый же день. Даже если заказов не будет, то можно будет посмотреть статистику посещений и понять, в чем проблема.

Из минусов контекстной рекламы можно отметить это:

• Работает только с теми услугами, где уже есть сформировавшийся спрос. Если ваша услуга кардинально новая и такого раньше никто не делал — то вложенные деньги вряд ли оправдаются, т.к. люди еще ничего не знают об этой услуге и соответственно не будут искать её.
• Малая эффективность при работе в высоко конкурентных тематиках. Есть ряд тематик, в которых, ввиду их конкуренции, ставки на аукционе очень сильно «перегреты» — каждый старается получить больше клиентов и для этого выставляет большие ставки. Пример — срочные услуги «Вскрытие замков», «Эвакуатор для авто» и т.д.
• Сложность работы в тематиках с низкой маржинальностью. Если прибыль от услуги и так мала, то запустив контекстную рекламу — расходы еще больше увеличатся.

Очень просто и в тоже время понятно про основы контекстной рекламы написал Сергей Улаев — «Яндекс Директ в картинках«. Для Google Adwords принципы схожи.

Если хочется чуть более подробно вникнуть в тему — Андрей Белоусов, «Оптимизация контекстной рекламы«.

2. Доски объявлений.
Доски объявлений работают неплохо, особенно используя платные услуги, но их мало: OLX, Ria, Besplatka, Обьява, Evende + у каждого города есть еще свои.

За счет траста часто попадают в ТОП по запросам, особенно в тех тематиках, где услуги оказывают не компании, а частные мастера. Например, автоэлектрик.

Написав привлекательный заголовок, грамотно подобрав изображение и написав хороший текст — можно отхватить себе часть трафика. Если по целевым запросам в ТОПе находятся доски объявлений — есть смысл на них размещаться.

3. Городские сайты и форумы.
Аналогично доскам объявлений. У большинства городов есть свои форумы и порталы, где жители обсуждают возникающие вопросы, делятся новостями и т.д. И рядом же есть разделы вроде «Барахолка» и «Услуги». На них важно изначально хорошо показать себя, четко отвечать на вопросы форумчан и побыстрее заполучить отзывы от первых клиентов.

По аналогии со студентом — сначала он работает на зачетку, а потом зачетка работает на него.

Также, как и доски объявлений — могут привлекать хороший трафик, особенно если есть хорошее портфолио на старте.

4. Социальные сети.
Реклама в пабликах, таргетированная реклама, собственная группа. В целом — эффективность средняя, но все зависит от тематики. Если услуга B2С с широким охватом и недорогой или средней ценой — то может пойти неплохо. Для B2B — вместо социальных сетей лучше поискать другой источник, имхо.

5. Поисковая оптимизация (SEO).
Один из самых дешевых источников трафика, но требует времени и планомерной работы над сайтом. Обычно начинаю прорабатывать его уже после того, как у сайта есть постоянный поток заказов из других источников трафика, которые окупаются и нужно увеличить охват и снизить стоимость клиента.

Это основные источники трафика, которыми я пользуюсь. Если есть вопросы — напишите в комментариях, буду рад ответить на них.