Калькулятор допустимої ціни заявки
Скільки ви можете платити за одну заявку, щоб реклама залишалася прибутковою? Вкажіть середній чек, маржу і відсоток заявок, які доходять до продажу.
Ваші дані
Частка ціни, яка залишається після собівартості.
Зі 100 заявок скільки закінчуються покупкою.
100% означає роботу в нуль. Зазвичай вибирають 30-60%, щоб залишився прибуток.
Результат
Заповніть поля зліва.
Заявки дорожчі, ніж можна собі дозволити? Безкоштовний експрес-аудит Google Ads
Як порахувати допустиму ціну заявки
Допустима ціна заявки залежить від трьох речей: скільки ви заробляєте з одного продажу, скільки заявок перетворюються на продажі і яку частину заробітку готові віддавати рекламі.
Ціна заявки = ціна продажу × конверсія заявок у продаж
Приклад: середній чек 5 000 грн, маржа 40%, тобто 2 000 грн з продажу. Рекламі готові віддати половину, 1 000 грн. Якщо до продажу доходить кожна четверта заявка, одна заявка може коштувати до 250 грн.
Як використати в Google Ads
- У стратегії "Цільова ціна конверсії" ставте значення не вище за розраховану ціну заявки. На старті краще задати його на 10-20% вище за фактичну ціну, щоб не обмежити покази.
- Якщо в рекламу передаються продажі із сумою замовлення, використовуйте стратегію "Цільова рентабельність інвестицій у рекламу" зі значенням цільового ROAS.
- Якщо клієнти купують повторно, рахуйте від доходу за весь час роботи з клієнтом. Для цього є калькулятор LTV.
Часті запитання
Що таке CPA і CPL?
CPL (cost per lead) це ціна однієї заявки. CPA (cost per action або acquisition) частіше використовують як ціну цільової дії або продажу. У Google Ads цільова ціна конверсії стосується тієї дії, яку ви налаштували конверсією.
Чому важливо знати конверсію заявок у продаж?
Дві компанії з однаковим чеком можуть платити за заявку в рази різну ціну. Якщо у вас продажі закриваються краще, можна платити за заявку більше і забирати трафік у конкурентів.
Що, якщо реальна ціна заявки вища за допустиму?
Спершу перевірте якість заявок і пошукові запити: часто частина бюджету йде на нецільовий трафік. Потім подивіться на сайт: зростання конверсії знижує ціну заявки без зміни реклами.
Інші інструменти
Хочете зрозуміти, що не так із рекламою?
Надішліть у Telegram або Viber посилання на сайт і що турбує. Скажу, чи вистачить безкоштовного експрес-аудиту або потрібен повний розбір.
- Понад 9 років у Google Ads
- Перша консультація безкоштовна
- Відповідаю особисто