Калькулятор ROAS і ДРР
Введіть витрати на рекламу, дохід від неї і вашу маржу. Калькулятор покаже окупність, частку рекламних витрат і мінімальний ROAS, нижче якого реклама працює в мінус.
Ваші дані
Сума продажів з реклами за той самий період. У Google Ads це цінність конверсій.
Яка частка ціни залишається вам після собівартості. Націнка 100% означає маржу 50%.
Результат
Заповніть поля зліва.
Не впевнені в цифрах або реклама не окупається? Безкоштовний експрес-аудит Google Ads
Як порахувати ROAS і ДРР
ROAS (Return on Ad Spend) показує, скільки виручки приносить кожна витрачена на рекламу гривня. Якщо ви витратили 15 000 грн і отримали продажів на 92 000 грн, ROAS дорівнює 6,1. У Google Ads цей самий показник виводиться у відсотках: 613%.
ДРР (частка рекламних витрат) рахується навпаки: яку частину виручки з’їдає реклама. Це зручніше для порівняння з маржею: якщо ДРР більша за маржинальність, реклама в мінусі.
Беззбитковий ROAS
Сам по собі ROAS нічого не говорить про прибуток. ROAS 3 чудово підходить для товару з маржею 50% і збитковий для товару з маржею 20%. Беззбитковий ROAS показує, за якого значення реклама працює в нуль.
За маржі 35% беззбитковий ROAS дорівнює 2,9. Усе, що вище, приносить прибуток, усе, що нижче, працює у збиток.
Що робити з результатом
- ROAS помітно вищий за беззбитковий: можна поступово піднімати бюджет, на 20-30% на тиждень, і стежити за окупністю.
- ROAS близько беззбиткового: спершу почистьте пошукові запити і вимкніть кампанії, які не приносять продажів.
- ROAS нижчий за беззбитковий: перевірте, чи правильно рахуються конверсії та їхня цінність. Часта причина неправильних цифр у налаштуванні аналітики.
Часті запитання
Який ROAS вважається хорошим?
Універсальної норми немає, все залежить від маржі. Орієнтуйтеся на беззбитковий ROAS: нормальний результат, коли фактичний ROAS вищий за нього хоча б у 1,3-1,5 раза. Тоді залишається прибуток після реклами та інших витрат.
Чим ROAS відрізняється від ROI?
ROAS рахує виручку на одиницю рекламних витрат. ROI враховує прибуток: з доходу віднімаються собівартість і витрати. ROAS простіше порахувати за даними Google Ads, а ROI точніше показує заробіток.
Де взяти дохід від реклами?
У Google Ads це стовпець "Цінність конв." за налаштованої передачі суми замовлення. Якщо цінність не передається, візьміть суму замовлень з реклами з CRM або GA4 за той самий період.
Чому ROAS у Google Ads відрізняється від того, що я бачу в CRM?
Google Ads зараховує конверсії за датою кліку і за своєю моделлю атрибуції, а CRM за датою замовлення. Частина замовлень може надходити телефоном і не потрапляти в рекламний кабінет. Невелика різниця нормальна, велика зазвичай означає помилки у відстеженні.
Інші інструменти
Хочете зрозуміти, що не так із рекламою?
Надішліть у Telegram або Viber посилання на сайт і що турбує. Скажу, чи вистачить безкоштовного експрес-аудиту або потрібен повний розбір.
- Понад 9 років у Google Ads
- Перша консультація безкоштовна
- Відповідаю особисто