Для тех, кому проще смотреть видео — есть ролик на YouTube:
Если вы запускаете рекламу в Google Ads или только планируете — логичный вопрос, а что делают конкуренты?
Какие у них объявления, какие тексты, какие офферы? Для того чтобы это посмотреть, у Google есть отдельный инструмент — Google Ads Transparency Center (центр прозрачности рекламы).
И через него можно буквально за пару минут посмотреть рекламу любого конкурента.
Разберемся, как это сделать.
Что это вообще за инструмент?
Центр прозрачности рекламы — это база всех рекламных объявлений, которые крутятся в экосистеме Google.
Здесь вы можете:
- посмотреть, запускает ли конкурент рекламу вообще;
- увидеть тексты объявлений;
- посмотреть варианты креативов (в том числе баннеры и видео);
- понять, как он позиционируется.
Тут стоит отметить, что это не аналитика (там нет ставок, бюджета и т.д.), но для того, чтобы бегло проанализировать конкурента — этого более чем достаточно.
Как найти рекламу конкурента?
Есть два простых способа.
Через поиск Google. Сначала вводите нужный запрос в Google (например, ваш основной ключ).
Далее находите рекламное объявление. Нажимаете на три точки рядом с ним.
Выбираете «Об этом рекламодателе».
Далее нажимаете на ссылку «Посмотреть другую рекламу» и переходите в центр прозрачности.
Дальше вы увидите:
- все активные объявления этого рекламодателя;
- разные варианты текстов и креативов.
Напрямую через центр прозрачности. Можно зайти напрямую в центр прозрачности и:
- ввести название компании или сайта конкурента;
- выбрать нужного рекламодателя;
- посмотреть все его объявления.
Это особенно удобно, если вы уже знаете конкурентов.
Что именно смотреть у конкурентов?
Просто посмотреть рекламу конкурентов — недостаточно, важно уметь ее анализировать. В первую очередь стоит обращать внимание на заголовки: какие формулировки используют, есть ли конкретика вроде цен, сроков или акций. Это сразу показывает, на чем они делают акцент. Далее посмотрите на офферы — что именно они предлагают пользователю: скидки, бесплатную доставку, гарантию или консультацию. Это помогает понять, чем они пытаются зацепить клиента.
Отдельно важно оценить их уникальное предложение — чем именно они хотят выделиться на фоне остальных. Также обратите внимание на стиль коммуникации: они говорят более агрессивно и прямо продают или, наоборот, стараются объяснить и вызвать доверие. И еще один важный момент — повторы. Если вы видите, что одни и те же формулировки или идеи встречаются в разных объявлениях, скорее всего, они работают и приносят результат.
Как использовать это на практике?
Вот простой алгоритм:
- возьмите 5-10 конкурентов;
- посмотрите их объявления;
- выпишите повторяющиеся офферы, интересные формулировки;
- сформируйте свои объявления (не копируя, а улучшая).
Вывод
Google Ads Transparency Center — это простой и часто недооцененный инструмент.
Он не даст вам цифры, но даст:
- понимание рынка;
- идеи для объявлений;
- ориентир по позиционированию.
А этого уже достаточно, чтобы делать рекламу сильнее.
