Словарь Google Ads

A/B-тест

Сравнение двух вариантов объявления, страницы или стратегии на части трафика, чтобы понять, какой работает лучше. Важно дождаться достаточного объема данных, иначе разница может быть случайной.

Калькулятор A/B-теста

CPA (цена за конверсию)

Сколько в среднем стоит одна заявка или продажа: расходы на рекламу, деленные на количество конверсий. Главный показатель для сайтов услуг.

Калькулятор CPA

CPC (цена за клик)

Сколько вы платите за один переход на сайт. В Google Ads фактическая цена клика обычно ниже максимальной ставки: вы платите чуть больше, чем нужно, чтобы обойти следующего конкурента.

CPM (цена за 1000 показов)

Стоимость тысячи показов объявления. Используется в медийной и видеорекламе, где цель скорее охват, чем клики.

CR (коэффициент конверсии)

Доля кликов, которые стали заявкой или покупкой. Если кликов много, а заявок мало, проблема обычно на сайте или в нецелевых запросах.

CTR (кликабельность)

Доля показов, которые закончились кликом: клики, деленные на показы. Низкий CTR в поиске часто означает, что объявление не отвечает на запрос.

Demand Gen

Тип кампании для показа объявлений в YouTube, Gmail и рекомендациях Google. Подходит для видео, ремаркетинга и поиска новых клиентов, которые еще не ищут ваш товар.

GA4 (Google Analytics 4)

Система аналитики Google, которая показывает, откуда приходят посетители и что они делают на сайте. Из GA4 можно импортировать конверсии в Google Ads.

Видео по GA4

GCLID и автопометка

Уникальный идентификатор клика, который Google Ads добавляет к ссылке при включенной автопометке. По нему Google связывает клик с конверсией. Отключать автопометку нельзя.

GTM (Google Tag Manager)

Сервис для установки тегов аналитики и рекламы на сайт без правок кода. Через него настраивают GA4, конверсии Google Ads и отслеживание кликов.

Видео по GTM

LTV (пожизненная ценность клиента)

Сколько денег клиент приносит за все время сотрудничества, а не за первую покупку. Помогает понять, сколько можно платить за привлечение клиента.

Калькулятор LTV

MCC (управляющий аккаунт)

Аккаунт, через который специалист управляет рекламными аккаунтами клиентов. Аккаунт при этом остается у владельца бизнеса, доступ можно закрыть в любой момент.

Как выдать доступ

Merchant Center

Сервис Google, куда загружается товарный фид интернет-магазина. Без него не работают торговые кампании и показ товаров с фото и ценой.

Performance Max

Тип кампании, которая показывает рекламу сразу во всех сетях Google: поиск, YouTube, КМС, Gmail, Карты. Работает на автоматике и сильно зависит от качества конверсий и фида.

Видео по настройке

ROAS

Сколько выручки приносит каждая единица денег, потраченная на рекламу: доход, деленный на расходы. В Google Ads показывается в процентах.

Калькулятор ROAS

ROI

Окупаемость с учетом прибыли, а не выручки: прибыль после вычета себестоимости и рекламы, деленная на расходы. Точнее ROAS показывает реальный заработок.

RSA (адаптивное объявление)

Основной формат поисковых объявлений: до 15 заголовков и 4 описаний, из которых Google сам собирает лучшие сочетания под запрос.

Превью объявления

UTM-метки

Параметры в конце ссылки, по которым аналитика понимает источник, канал и кампанию перехода. Для Google Ads они обычно не нужны, хватает автопометки.

Генератор UTM-меток

Аудитории

Группы людей по интересам, намерениям или действиям на сайте. Их можно использовать для настройки показов или только для наблюдения и корректировки ставок.

Аукцион

Каждый раз, когда человек вводит запрос, Google проводит аукцион между рекламодателями. Побеждает не тот, кто больше платит, а тот, у кого выше рейтинг объявления.

Бюджет кампании

Средняя сумма, которую кампания может тратить в день. В отдельные дни Google может потратить больше, но за месяц не превысит дневной бюджет, умноженный на 30,4.

Калькулятор бюджета

Доля показов

Какой процент возможных показов получили ваши объявления. Если она низкая из-за бюджета, вы теряете клиентов. Если из-за рейтинга, нужно работать над ставками и качеством.

ДРР (доля рекламных расходов)

Какую часть выручки съедает реклама: расходы, деленные на доход. Удобно сравнивать с маржой: если ДРР выше маржи, реклама в минусе.

Калькулятор ROAS и ДРР

Ключевое слово

Слово или фраза, по которой вы хотите показывать рекламу. Google сопоставляет его с поисковыми запросами в зависимости от типа соответствия.

Комбинатор ключевых слов

КМС (контекстно-медийная сеть)

Сеть сайтов и приложений-партнеров Google, где показываются баннерные объявления. Дает дешевые клики, но качество трафика часто ниже, чем в поиске.

Конверсия

Ценное действие на сайте: заявка, звонок, покупка, сообщение в мессенджер. От того, правильно ли настроены конверсии, зависит работа автоматических стратегий.

Настройка аналитики

Максимум конверсий

Автоматическая стратегия, которая старается получить как можно больше конверсий в пределах бюджета. Хорошо работает, когда конверсии настроены правильно.

Минус-слова

Слова и фразы, по которым реклама не должна показываться: "бесплатно", "вакансии", "своими руками". Регулярная чистка запросов экономит заметную часть бюджета.

Генератор минус-слов

Оптимизационный показатель

Оценка аккаунта от Google в процентах. Многие рекомендации в нем ведут к росту расходов, поэтому принимать их нужно выборочно, а не ради 100%.

Отчет по поисковым запросам

Список реальных запросов, по которым показывалась реклама. Главный источник минус-слов и новых ключевых слов.

Планировщик ключевых слов

Бесплатный инструмент в Google Ads, который показывает частотность запросов и примерную цену клика. Нужен для сбора семантики и прогноза бюджета.

Видео о планировщике

Поисковая кампания

Текстовые объявления в результатах поиска Google по запросам, которые вы выбрали. Обычно самый горячий трафик: человек уже ищет ваш товар или услугу.

Поисковый запрос

То, что человек на самом деле ввел в Google. Отличается от ключевого слова: по одному ключевому слову реклама может показываться по сотням разных запросов.

Показатель качества

Оценка от 1 до 10 для ключевого слова: насколько объявление и страница соответствуют запросу и насколько вероятен клик. Чем выше, тем дешевле клик.

Проверка рекламодателя

Подтверждение личности или компании рекламодателя документами. Google запрашивает ее у большинства аккаунтов. Если не пройти вовремя, показ рекламы остановится.

Если аккаунт заблокирован

Режим согласия (Consent Mode)

Механизм, который передает в Google, дал ли посетитель согласие на cookie. Без него в ЕС и ряде других стран часть конверсий и аудиторий не учитывается.

Рейтинг объявления

Значение, от которого зависит позиция объявления и цена клика. Учитывает ставку, качество объявления, ожидаемый эффект от ресурсов и контекст запроса.

Ремаркетинг

Показ рекламы людям, которые уже были на сайте. Помогает вернуть тех, кто не оставил заявку с первого раза.

Ресурсы (расширения)

Дополнительные элементы объявления: уточнения, быстрые ссылки, телефон, адрес, цены. Делают объявление крупнее и повышают кликабельность.

Стратегия назначения ставок

Правило, по которому Google назначает ставки: вручную, по максимуму кликов, конверсий или ценности, с целевой ценой или окупаемостью.

Видео о стратегиях

Типы соответствия

Насколько точно запрос должен совпадать с ключевым словом: широкое, фразовое или точное. Чем шире соответствие, тем больше охват и тем важнее минус-слова.

Конвертер типов соответствия

Товарный фид

Файл со списком товаров магазина: название, цена, наличие, фото. Загружается в Merchant Center и нужен для торговых кампаний и Performance Max.

Торговая кампания

Кампания, которая показывает товары с фото, ценой и названием магазина прямо в поиске Google. Работает на основе товарного фида.

Улучшенные конверсии

Функция, которая передает в Google зашифрованные контактные данные из заявки. Помогает точнее считать конверсии, когда cookie недоступны.

Целевая рентабельность (tROAS)

Стратегия для магазинов: Google старается получить заданную окупаемость по ценности конверсий. Требует передачи суммы заказа.

Целевая цена за конверсию (tCPA)

Стратегия, при которой Google старается получать конверсии по заданной средней цене. Слишком низкая цель обычно режет количество показов.

Ценность конверсии

Сумма заказа или условная ценность действия, которая передается в Google Ads. Нужна для ставок по ROAS и для оценки реальной окупаемости.

Центр прозрачности рекламы

Публичный сервис Google, где можно посмотреть рекламу любого рекламодателя. Удобно, чтобы изучить объявления конкурентов.

Видео об анализе конкурентов