Чек-лист Google Ads: 25 ошибок, которые съедают бюджет

Конверсии и аналитика

Без точной аналитики реклама не знает, на кого работать

0 из 6

1. Основные конверсии: это реальные заявки и продажи, а не просмотры страниц или клики по любой кнопке.Именно на них учится реклама. Цели → Конверсии → Сводка: какие действия отмечены как основные 2. Одна заявка считается один раз: нет двух основных конверсий на одно и то же действие.Частая ситуация: одна и та же заявка приходит и из GA4, и из тега Google Ads. Основной оставьте одну. Цели → Конверсии: сравните основные действия 3. Звонки и сообщения тоже считаются: клики по телефону, Telegram и Viber отслеживаются.Если клиенты чаще звонят или пишут, а считается только форма, реклама видит лишь часть результата. Цели → Конверсии: есть ли действия для звонков и мессенджеров 4. Для интернет-магазина передается сумма заказа, а не одинаковая ценность для всех покупок.Без суммы нельзя оптимизировать рекламу на выручку. Цели → Конверсии → действие "Покупка" → Ценность 5. Google Ads связан с GA4, и включена автоматическая пометка ссылок.Без нее GA4 не понимает, что посетитель пришел из рекламы. Администратор → Настройки аккаунта → Автоматическая пометка 6. Ваши собственные визиты и визиты сотрудников исключены из статистики.Иначе тестовые заявки попадают в отчеты. GA4 → Администратор → Потоки данных → Определить внутренний трафик

Настройки кампаний

Проверьте, кому, где и когда показывается реклама

0 из 6

7. Реклама показывается людям, которые находятся в вашем регионе, а не просто интересуются им.Вариант "Присутствие или интерес" часто тратит бюджет на людей из других городов и стран. Кампания → Настройки → Местоположения → Параметры: "Присутствие" 8. В поисковых кампаниях отключена контекстно-медийная сеть.Иначе часть поискового бюджета уходит на баннеры на сайтах. Кампания → Настройки → Сети 9. Языки кампании совпадают с языками ваших клиентов.Для Украины обычно нужны украинский и русский. Кампания → Настройки → Языки 10. Реклама работает тогда, когда вы можете ответить на звонок или заявку.Если ночью никто не отвечает, деньги уходят на клиентов, которые не дождутся ответа. Кампания → Расписание показа 11. У каждой услуги или группы товаров свои ключевые слова, объявления и страница.Если все в одной группе, объявления получаются общими, а человек попадает не туда. Посмотрите структуру кампаний и групп объявлений 12. Лучшие кампании не упираются в бюджет.Если кампания с самой дешевой заявкой ограничена бюджетом, вы недополучаете заявки там, где они дешевле всего. Кампании → столбец "Статус": "Ограничено бюджетом"

Ключевые слова и запросы

Уберите нецелевой трафик и лишние расходы

0 из 5

13. Вы хотя бы раз в неделю смотрите, по каким запросам показывается реклама.Здесь видно, за что вы платите на самом деле. Статистика → Поисковые запросы 14. Нецелевые запросы добавлены в минус-слова там, где они встречались, а не во все кампании подряд.Минус-слово во всех кампаниях может отрезать целевые запросы в соседней кампании. Поисковые запросы → добавить в минус-слова нужной кампании 15. Есть базовый список минус-слов.Например: бесплатно, своими руками, вакансия, работа, скачать, реферат. Инструменты → Общая библиотека → Списки минус-слов 16. Широкое соответствие используется только вместе с автоматической стратегией и настроенными конверсиями.Без них реклама показывается по слишком далеким запросам. Ключевые слова → тип соответствия + стратегия кампании 17. Одинаковые ключевые слова не добавлены в разные кампании.Иначе кампании конкурируют между собой, и статистику сложно понять. Ключевые слова → сортировка по названию

Объявления

Сделайте объявления заметнее конкурентов

0 из 4

18. У объявлений оценка эффективности "Хорошая" или "Отличная".Низкая оценка обычно значит, что заголовков мало или они повторяются. Объявления → столбец "Эффективность объявления" 19. В заголовках есть конкретика: цена, срок, выгода, город.Фразы вроде "Качественно и недорого" есть у всех конкурентов. Прочитайте заголовки глазами клиента 20. Подключены ресурсы: дополнительные ссылки, уточнения, номер телефона, адрес.Они делают объявление крупнее и дают больше поводов нажать. Объявления → Ресурсы 21. Акции и цены в объявлениях актуальны и совпадают с сайтом.Устаревшая акция разочаровывает клиента еще до первого контакта. Сравните тексты объявлений с сайтом

Стратегия и бюджет

Дайте алгоритму данные и время

0 из 2

22. Автоматическая стратегия включена, когда у кампании уже есть данные.Ориентир: 15-30 конверсий в месяц. На новой кампании без данных цена заявки часто резко растет. Кампания → Настройки → Стратегия назначения ставок 23. Стратегию и бюджет не меняют чаще раза в 1-2 недели.Каждое крупное изменение запускает обучение заново. Инструменты → История изменений

Сайт

Реклама приводит людей, сайт превращает их в заявки

0 из 2

24. Реклама ведет на страницу с тем, что искал человек, а не на главную.На странице сразу видно услугу или товар, цену и кнопку связи. Объявления → столбец "Конечный URL" 25. С телефона сайт удобный: номер нажимается, форма отправляется в пару касаний, страница быстро открывается.Большая часть клиентов приходит именно с мобильного. Откройте свою рекламу на телефоне и попробуйте оставить заявку сами

С чего начать?

Первым делом исправляйте пункты из раздела "Конверсии и аналитика". Если реклама учится на неправильных данных, остальные настройки работают вполсилы.

25 ошибок в Google Ads, которые съедают бюджет

Как пользоваться