Для тех, кому проще смотреть видео — есть ролик на YouTube:
Когда вы запускаете рекламу в Google Ads, один из самых важных моментов — это выбор стратегии назначения ставок. Именно она во многом определяет, как Google будет расходовать ваш бюджет и под какую цель оптимизировать рекламу.
Многие новички просто оставляют настройки «по умолчанию», не понимая, как это влияет на результат. В этой статье разберем простыми словами, какие стратегии бывают, чем они отличаются и какую лучше использовать в разных ситуациях.
Что такое стратегия назначения ставок
Если говорить очень просто, стратегия назначения ставок — это настройка, которая говорит Google, что именно для вас важно.
Например, вы можете сказать Google:
- получать как можно больше кликов;
- получать заявки;
- продавать товары на максимальную сумму;
- показываться выше конкурентов.
Когда вы выбираете стратегию, вы фактически говорите системе:
«Оптимизируй рекламу именно под эту цель».
Найти стратегии можно в настройках рекламной кампании в разделе «Ставки».
Назначение цены за клик вручную
Это самая простая и максимально контролируемая стратегия.
Здесь вы самостоятельно задаете стоимость клика для ключевых фраз. Например:
- одна фраза — 10 грн за клик;
- другая — 25 грн;
- третья — 50 грн.
Google не принимает решение за вас — вы полностью контролируете ставки.
Чаще всего эту стратегию используют:
- в дорогих тематиках;
- когда важен полный контроль;
- когда клики стоят очень дорого.
Например:
- адвокаты;
- юридические услуги;
- медицина;
- восстановление данных;
- B2B-услуги.
В таких нишах один клик может стоить очень дорого, поэтому многие рекламодатели предпочитают контролировать ставки вручную.
Максимум кликов
В этой стратегии Google пытается привести на сайт как можно больше кликов в рамках вашего бюджета.
То есть система думает примерно так:
«Как получить максимальное количество переходов за доступные деньги?»
Это одна из самых популярных стратегий для запуска новых кампаний.
Я обычно рекомендую использовать ограничение максимальной цены за клик. Например:
- получать максимум кликов;
- но не дороже 20 грн за клик.
Это помогает избежать слишком дорогих и неадекватных кликов.
Хорошо подходит:
- для новых аккаунтов;
- когда еще нет статистики;
- когда нужно быстро собрать первые данные;
- для тестирования спроса и ключевых слов.
Максимум конверсий
Эта стратегия уже работает не на клики, а на конверсии.
Например:
- отправки форм;
- звонки;
- заявки;
- покупки;
- обращения.
Google пытается получить максимальное количество конверсий за ваш бюджет.
Здесь очень важно, чтобы у вас были правильно настроены конверсии. Google должен понимать:
- что считается конверсией;
- какие пользователи оставляют заявки;
- какие клики приносят результат.
Дополнительно можно указать желаемую стоимость заявки. Например:
- получать заявки;
- не дороже 250 грн за конверсию.
Тогда Google будет стараться удерживать среднюю стоимость в нужном диапазоне.
Максимальная ценность конверсий
Эта стратегия чаще всего используется для интернет-магазинов.
В отличие от обычного «Максимума конверсий», здесь Google ориентируется не просто на количество покупок, а на их сумму.
Например:
- один заказ на 500 грн;
- другой на 5000 грн.
Google будет пытаться приводить более дорогие заказы и увеличивать общий оборот.
Здесь можно указать целевой ROAS.
Например:
- ROAS 500%.
Это означает:
- вы тратите 100 грн;
- хотите получать продаж на 500 грн.
Google будет пытаться удерживать такую рентабельность.
Целевой процент полученных показов
Эта стратегия используется, когда вам важно занимать определенные позиции в поиске.
Например:
- быть на самой верхней позиции;
- показываться в верхнем блоке;
- максимально часто показываться по брендовым запросам.
Вы можете указать:
- нужную позицию;
- процент показов;
- ограничение цены за клик.
Например:
- показываться на самой верхней позиции;
- в 90% случаев;
- с ограничением цены за клик 5 грн.
Google будет пытаться удерживать такую видимость.
Как выбрать стратегию назначения ставок
Если вы только запускаете рекламу и:
- нет кликов;
- нет конверсий;
- нет данных;
лучше всего начать со стратегии «Максимум кликов». Основная задача на этом этапе — собрать первичную статистику.
Я обычно:
- ставлю ограничение максимального CPC;
- получаю первые данные;
- смотрю, какие фразы работают лучше.
Когда реклама уже поработала некоторое время и появились конверсии, можно переходить на автоматические стратегии.
Для себя я обычно ориентируюсь примерно на:
- 30 конверсий в месяц;
- то есть примерно 1 конверсия в день.
После этого Google уже начинает лучше понимать:
- кто оставляет заявки;
- какая аудитория конвертируется;
- какие запросы работают эффективнее.
Если у вас интернет-магазин и настроен E-commerce, чаще всего лучше использовать «Максимальную ценность конверсий», потому что здесь Google оптимизируется не просто под количество заказов, а под сумму продаж.
Если клики очень дорогие, нужен полный контроль или бюджет ограничен, тогда лучше использовать ручное назначение ставок.
А если важно всегда быть выше конкурентов и занимать верхние позиции по брендовым запросам, тогда подойдет стратегия «Целевой процент полученных показов».
Итог
Основная логика выбора стратегии очень простая:
- нет статистики → используем «Максимум кликов»;
- появились конверсии → переходим на «Максимум конверсий»;
- интернет-магазин → используем «Максимальную ценность конверсий»;
- дорогая тематика → ручное управление ставками;
- брендовые запросы → «Целевой процент полученных показов».
Главное — понимать, какую задачу вы хотите решить рекламой. Тогда выбрать стратегию будет намного проще.
