Як налаштувати пошукову кампанію Google Ads з нуля

Пошукова кампанія в Google Ads показує ваші оголошення людям, які саме зараз шукають ваш товар чи послугу. Щоб вона приносила заявки, а не просто кліки, треба зробити три речі: підготувати відстеження конверсій, правильно обрати налаштування кампанії та зібрати точні ключові слова з добрими оголошеннями.

Я налаштовую Google Ads понад 9 років, і нижче описую порядок, яким користуюся сам. Інструкція актуальна для інтерфейсу 2026 року. Назви пунктів у Google періодично змінюються, але логіка лишається тією самою.

Що підготувати до створення кампанії

Не поспішайте натискати кнопку “Нова кампанія”. Половина проблем із пошуковою рекламою виникає через те, що пропущено підготовку.

1. Акаунт Google Ads. Якщо його ще немає, створіть його та одразу заповніть платіжні дані. Коли Google попросить пройти перевірку рекламодавця, не відкладайте її.
2. Відстеження конверсій. Визначте, що для вас заявка: надсилання форми, дзвінок, повідомлення в месенджер, покупка. Налаштуйте ці дії як конверсії. Якщо не хочете розбиратися самі, я можу налаштувати аналітику під ключ.
3. Посадкові сторінки. Для кожної групи послуг чи товарів має бути сторінка, яка точно відповідає на запит. Оголошення про ремонт холодильників не повинно вести на головну сторінку сервісу побутової техніки.
4. Список ключових слів і мінус-слів. Зберіть запити в Планувальнику ключових слів і одразу підготуйте базовий список мінус-слів. Швидко зібрати комбінації фраз допоможе комбінатор ключових слів.
5. Бюджет. Прикиньте, скільки готові витрачати на місяць, і поділіть на 30,4: це ваш середній денний бюджет.

Скільки пошукових кампаній створювати на старті

Часте питання: робити одну кампанію на все чи кілька. Я виходжу з бюджету та того, чим відрізняються напрями.

• Одна кампанія підходить, якщо у вас одна послуга, один регіон і невеликий бюджет. Усі дані збираються в одному місці, і стратегія ставок швидше навчається.
• Окрема кампанія під кожен напрям потрібна, якщо в послуг різна маржинальність або різна ціна заявки. Тоді ви зможете керувати бюджетом кожної окремо.
• Окрема брендова кампанія корисна, якщо за вашою назвою вже шукають. Брендові кліки дешеві й конвертуються краще, і їх не варто змішувати із загальними запитами, інакше статистика виглядатиме кращою, ніж є насправді.
• Окремі кампанії під регіони чи мови мають сенс лише тоді, коли в них різні бюджети або різні посадкові сторінки.

На старті краще менше кампаній, але з достатнім бюджетом кожна, ніж десять кампаній по кілька кліків на день.

Крок 1. Створіть кампанію та оберіть ціль

1. У лівому меню відкрийте “Кампанії” і натисніть синю кнопку з плюсом, потім “Нова кампанія”.
2. Оберіть ціль. Для більшості бізнесів послуг це “Потенційні клієнти”, для інтернет-магазину “Продажі”. Можна створити кампанію й без рекомендацій щодо цілі, але тоді всі налаштування доведеться перевіряти вручну.
3. У блоці цілей конверсії залиште лише ті дії, які справді означають заявку або продаж. Якщо там є “перегляди сторінок” чи “переходи на сайт”, приберіть їх із цієї кампанії.
4. Тип кампанії: “Пошук”.
5. Вкажіть зрозумілу назву, наприклад “Пошук | Ремонт холодильників | Київ”. Коли кампаній стане десять, ви подякуєте собі.

Крок 2. Стратегія призначення ставок

Google запропонує обрати, на чому зосередитися: конверсії, цінність конверсій, кліки або частка отриманих показів.

• Новий акаунт без історії конверсій. Я частіше починаю з “Максимальної кількості кліків” з обмеженням максимальної ціни кліку.
• Є історія конверсій. Переходьте на “Максимальну кількість конверсій”, а після накопичення даних задавайте цільову ціну за конверсію.
• Інтернет-магазин із передаванням цінності. Стратегія на цінність конверсій і, з часом, цільова рентабельність витрат на рекламу.

Крок 3. Налаштування кампанії: мережі, регіони, мови

Мережі

За замовчуванням Google вмикає і пошукових партнерів, і контекстно-медійну мережу. Для пошукової кампанії я раджу зняти позначку з контекстно-медійної мережі: покази на сайтах і в застосунках краще запускати окремою кампанією. Пошукових партнерів на старті можна залишити, але за кілька тижнів перевірте їхній результат у звіті за мережами.

Місцезнаходження

Вкажіть міста чи регіони, де ви справді працюєте. Потім відкрийте параметри місцезнаходження й оберіть варіант таргетингу на людей, які перебувають у вибраному регіоні або регулярно в ньому бувають. Варіант “цікавляться регіоном” часто приносить зайві кліки з інших місць.

Мови

Оберіть мови, якими розмовляють ваші клієнти. Для України я зазвичай вказую українську, російську та англійську: мова визначається за налаштуваннями й поведінкою користувача, а не за мовою оголошення.

Аудиторії

На старті аудиторії можна додати в режимі спостереження. Вони не звужують покази, але дають змогу побачити, які сегменти конвертують краще.

Крок 4. AI Max і широка відповідність

У нових пошукових кампаніях Google за замовчуванням пропонує ввімкнути AI Max. Це набір функцій: підбір запитів за межами ваших ключових слів, автоматична генерація текстів оголошень і розширення кінцевої URL-адреси, коли Google сам обирає сторінку сайту для переходу.

Мій підхід такий. Якщо бюджет невеликий і конверсії тільки почали збиратися, я запускаю кампанію без AI Max і з контрольованими ключовими словами. Коли кампанія стабільно приносить заявки, AI Max можна протестувати, обов’язково з виключеннями URL і брендів, і порівняти результат. Вмикати всі автоматичні функції в новому акаунті без даних означає віддати бюджет на експерименти системи.

Крок 5. Групи оголошень і ключові слова

Одна група оголошень = одна послуга або одна вузька тема. Не змішуйте в одній групі “ремонт холодильників” і “ремонт пральних машин”: оголошення та сторінки для них різні.

1. Задайте назву групи.
2. Додайте 5-20 ключових слів, близьких за змістом.
3. Оберіть типи відповідності. Фразова відповідність пишеться в лапках, точна в квадратних дужках, без символів це широка відповідність. Щоб швидко розставити потрібні символи, скористайтеся конвертером типів відповідності.
4. Одразу додайте мінус-слова на рівні кампанії: “безкоштовно”, “своїми руками”, “вакансія”, “навчання” та інші, нерелевантні вашому бізнесу. Підготувати список допоможе генератор мінус-слів.

Крок 6. Адаптивні оголошення

У пошуку зараз використовується адаптивне пошукове оголошення. До нього можна додати до 15 заголовків завдовжки до 30 символів і до 4 описів завдовжки до 90 символів. Google сам комбінує їх під запит.

Що я раджу писати:

• 1-2 заголовки з головним ключовим словом;
• заголовки з вигодами: терміни, гарантія, виїзд, доставка;
• заголовок із закликом: “Залиште заявку”, “Розрахуйте вартість”;
• описи з відповідями на заперечення та уточненням умов.

Закріплювати заголовки на позиціях варто лише там, де це справді потрібно, наприклад для юридичних вимог: закріплення зменшує кількість комбінацій.

Також додайте ресурси: швидкі посилання, уточнення, номер телефону, структуровані описи. Вони роблять оголошення більшим і підвищують клікабельність.

Крок 7. Бюджет, перевірка та запуск

1. Вкажіть середній денний бюджет. Пам’ятайте, що окремого дня Google може витратити до двох разів більше, але за місяць не вийде за межу “денний бюджет х 30,4”. Також у 2026 році для пошукових кампаній з’явився загальний бюджет кампанії на заданий період, він зручний для акцій із чіткими датами.
2. На сторінці перевірки Google покаже проблеми, які заважають показам. Виправте їх.
3. Натисніть “Опублікувати кампанію”. Оголошення пройдуть модерацію, зазвичай це триває від кількох годин до одного робочого дня.

Що перевірити в перший тиждень після запуску

• Звіт про пошукові запити. Дивіться його кожні 2-3 дні й додавайте сміттєві запити в мінус-слова.
• Статуси оголошень і ключових слів. Чи немає відхилених оголошень або ключових слів із малою кількістю запитів.
• Конверсії. Зробіть тестову заявку й переконайтеся, що вона зарахувалася.
• Витрати. Чи не з’їдає одна група або одне ключове слово весь бюджет.

Не вносьте великих змін частіше ніж раз на кілька днів: стратегіям ставок потрібен час на навчання. Перед запуском зручно пройтися по моєму чек-листу Google Ads.

Типові помилки під час налаштування пошукової кампанії

• Залишено ввімкненою контекстно-медійну мережу, і половина бюджету йде на покази на сайтах.
• Таргетинг на людей, які “цікавляться” регіоном, а не перебувають у ньому.
• Усі ключові слова в одній групі й одне спільне оголошення.
• Немає мінус-слів, і реклама показується за запитами про вакансії та безкоштовні аналоги.
• У цілях конверсії враховуються мікродії, і автоматична стратегія оптимізується на них.
• Оголошення ведуть на головну сторінку замість сторінки конкретної послуги.

Часті запитання

Скільки часу займає налаштування пошукової кампанії?

Просту кампанію на одну послугу можна зібрати за кілька годин. Кампанію з кількома напрямами, опрацьованими ключовими словами, мінус-словами та оголошеннями я зазвичай готую за пару робочих днів, разом із перевіркою аналітики.

Яку стратегію ставок обрати для нового акаунта?

Якщо конверсії налаштовані й бюджету вистачає хоча б на кілька десятків кліків на день, можна починати з “Максимальної кількості конверсій”. Якщо даних немає зовсім, зручніше почати з кліків з обмеженням ціни й перейти на конверсії пізніше.

Чи треба вмикати AI Max одразу?

Не обов’язково. У новому акаунті без історії конверсій я волію почати з контрольованого налаштування, а AI Max тестувати пізніше, коли є з чим порівняти.

Скільки ключових слів додавати в групу?

Зазвичай 5-20 близьких за змістом. Важливіша не кількість, а те, щоб усі слова в групі пасували до одного оголошення та однієї посадкової сторінки.

Висновок

Добра пошукова кампанія починається не в інтерфейсі Google Ads, а з підготовки: конверсій, сторінок і списку запитів. Далі важливо вимкнути зайві мережі, точно задати регіон, розбити ключові слова на смислові групи й написати оголошення, які відповідають на запит. Після запуску регулярно чистіть пошукові запити, і кампанія ставатиме лише ефективнішою.

Якщо не хочете розбиратися самі, я можу налаштувати Google Ads під ключ. А якщо кампанія вже працює, але результат не влаштовує, замовте безкоштовний експрес-аудит. Більше практичних розборів на моєму YouTube-каналі.