Калькулятор допустимой цены заявки
Сколько вы можете платить за одну заявку, чтобы реклама оставалась прибыльной? Укажите средний чек, маржу и процент заявок, которые доходят до продажи.
Ваши данные
Доля цены, которая остается после себестоимости.
Из 100 заявок сколько заканчиваются покупкой.
100% означает работу в ноль. Обычно выбирают 30-60%, чтобы осталась прибыль.
Результат
Заполните поля слева.
Заявки дороже, чем можно себе позволить? Бесплатный экспресс-аудит Google Ads
Как посчитать допустимую цену заявки
Допустимая цена заявки зависит от трех вещей: сколько вы зарабатываете с одной продажи, сколько заявок превращаются в продажи и какую часть заработка готовы отдавать рекламе.
Цена заявки = цена продажи × конверсия заявок в продажу
Пример: средний чек 5 000 грн, маржа 40%, то есть 2 000 грн с продажи. Рекламе готовы отдать половину, 1 000 грн. Если до продажи доходит каждая четвертая заявка, одна заявка может стоить до 250 грн.
Как использовать в Google Ads
- В стратегии "Целевая цена конверсии" ставьте значение не выше рассчитанной цены заявки. На старте лучше задать его на 10-20% выше фактической цены, чтобы не ограничить показы.
- Если в рекламу передаются продажи с суммой заказа, используйте стратегию "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу" со значением целевого ROAS.
- Если клиенты покупают повторно, считайте от дохода за все время работы с клиентом. Для этого есть калькулятор LTV.
Частые вопросы
Что такое CPA и CPL?
CPL (cost per lead) это цена одной заявки. CPA (cost per action или acquisition) чаще используют как цену целевого действия или продажи. В Google Ads целевая цена конверсии относится к тому действию, которое вы настроили конверсией.
Почему важно знать конверсию заявок в продажу?
Две компании с одинаковым чеком могут платить за заявку в разы разную цену. Если у вас продажи закрываются лучше, можно платить за заявку больше и забирать трафик у конкурентов.
Что если реальная цена заявки выше допустимой?
Сначала проверьте качество заявок и поисковые запросы: часто часть бюджета уходит на нецелевой трафик. Затем посмотрите на сайт: рост конверсии снижает цену заявки без изменения рекламы.
Другие инструменты
Хотите понять, что не так с рекламой?
Пришлите в Telegram или Viber ссылку на сайт и что беспокоит. Скажу, хватит ли бесплатного экспресс-аудита или нужен полный разбор.
- Больше 9 лет в Google Ads
- Первая консультация бесплатно
- Отвечаю лично