Калькулятор ROAS и ДРР
Введите расходы на рекламу, доход с нее и вашу маржу. Калькулятор покажет окупаемость, долю рекламных расходов и минимальный ROAS, ниже которого реклама работает в минус.
Ваши данные
Сумма продаж с рекламы за тот же период. В Google Ads это ценность конверсий.
Какая доля цены остается вам после себестоимости. Наценка 100% означает маржу 50%.
Результат
Заполните поля слева.
Не уверены в цифрах или реклама не окупается? Бесплатный экспресс-аудит Google Ads
Как посчитать ROAS и ДРР
ROAS (Return on Ad Spend) показывает, сколько выручки приносит каждая потраченная на рекламу гривна. Если вы потратили 15 000 грн и получили продаж на 92 000 грн, ROAS равен 6,1. В Google Ads этот же показатель выводится в процентах: 613%.
ДРР (доля рекламных расходов) считается наоборот: какую часть выручки съедает реклама. Это удобнее для сравнения с маржой: если ДРР больше маржинальности, реклама в минусе.
Безубыточный ROAS
Сам по себе ROAS ничего не говорит о прибыли. ROAS 3 отлично подходит для товара с маржой 50% и убыточен для товара с маржой 20%. Безубыточный ROAS показывает, при каком значении реклама работает в ноль.
При марже 35% безубыточный ROAS равен 2,9. Все, что выше, приносит прибыль, все, что ниже, работает в убыток.
Что делать с результатом
- ROAS заметно выше безубыточного: можно постепенно поднимать бюджет, на 20-30% в неделю, и следить за окупаемостью.
- ROAS около безубыточного: сначала почистите поисковые запросы и отключите кампании, которые не приносят продаж.
- ROAS ниже безубыточного: проверьте, правильно ли считаются конверсии и их ценность. Частая причина неверных цифр в настройке аналитики.
Частые вопросы
Какой ROAS считается хорошим?
Универсальной нормы нет, все зависит от маржи. Ориентируйтесь на безубыточный ROAS: нормальный результат, когда фактический ROAS выше него хотя бы в 1,3-1,5 раза. Тогда остается прибыль после рекламы и других расходов.
Чем ROAS отличается от ROI?
ROAS считает выручку на единицу рекламных расходов. ROI учитывает прибыль: из дохода вычитается себестоимость и расходы. ROAS проще посчитать по данным Google Ads, а ROI точнее показывает заработок.
Где взять доход от рекламы?
В Google Ads это столбец "Ценность конв." при настроенной передаче суммы заказа. Если ценность не передается, возьмите сумму заказов с рекламы из CRM или GA4 за тот же период.
Почему ROAS в Google Ads отличается от того, что я вижу в CRM?
Google Ads засчитывает конверсии по дате клика и по своей модели атрибуции, а CRM по дате заказа. Часть заказов может приходить по телефону и не попадать в рекламный кабинет. Небольшая разница нормальна, большая обычно означает ошибки в отслеживании.
Другие инструменты
Хотите понять, что не так с рекламой?
Пришлите в Telegram или Viber ссылку на сайт и что беспокоит. Скажу, хватит ли бесплатного экспресс-аудита или нужен полный разбор.
- Больше 9 лет в Google Ads
- Первая консультация бесплатно
- Отвечаю лично