Performance Max: як налаштувати і коли використовувати

Performance Max це тип кампанії Google Ads, який з однієї кампанії показує рекламу одразу в усіх мережах Google: у Пошуку, на YouTube, у контекстно-медійній мережі, Discover, Gmail і на Картах. Ви даєте системі мету, бюджет, тексти, зображення, відео й сигнали аудиторій, а Google сам вирішує, кому, де і яке оголошення показати. Я використовую Performance Max насамперед для інтернет-магазинів із товарним фідом і для бізнесів, де вже стабільно налаштовані конверсії та накопичена статистика. Для старту “з нуля” з малим бюджетом я зазвичай починаю з пошукової кампанії.

Нижче розберу, як працює Performance Max у 2026 році, коли він справді потрібен, як налаштувати його крок за кроком і які помилки найчастіше з’їдають бюджет.

Як працює Performance Max

У звичайній пошуковій кампанії ви самі вибираєте ключові слова, пишете оголошення і керуєте ставками за запитами. У Performance Max ви не вибираєте ні запитів, ні майданчиків. Система спирається на:

• мету і конверсії, за якими вона оптимізується;
• ресурси: заголовки, описи, зображення, логотипи, відео;
• товарний фід із Google Merchant Center (для магазинів);
• сигнали: аудиторії та пошукові теми, які підказують, з кого почати;
• цільові сторінки вашого сайту.

Далі алгоритм сам збирає оголошення з ресурсів під кожен канал і вчиться на конверсіях. Звідси головне правило: Performance Max добрий рівно настільки, наскільки якісні дані про конверсії. Якщо в акаунті рахуються кліки на кнопку “Зателефонувати” замість реальних заявок, система приводитиме людей, які натискають кнопки, а не купують. Тому перед запуском я завжди перевіряю, які конверсії справді відстежуються на сайті.

Коли Performance Max варто використовувати, а коли ні

Коли я його запускаю

• Інтернет-магазин із фідом у Merchant Center. Тут Performance Max фактично замінив старі розумні торгові кампанії і часто стає основною кампанією за товарами.
• Коректно налаштовані конверсії з цінністю (для магазинів передається сума замовлення).
• Є історія конверсій. В ідеалі кілька десятків конверсій на місяць по акаунту. З поодинокими заявками алгоритму немає на чому вчитися.
• Бюджет дозволяє навчання. Перші 2-6 тижнів результати нестабільні, і це нормально. Конкретна сума залежить від ніші та вартості конверсії.
• Є нормальні креативи: якісні фото, логотип, хоча б одне відео.

Коли я його не запускаю

• Конверсії не налаштовані або рахують сміття.
• Зовсім малий бюджет. Гроші розмажуться по каналах, і даних для висновків не буде.
• Вузька B2B-ніша, де важливо точно контролювати кожен запит.
• Треба швидко протестувати попит на конкретні запити. Для цього краще пошукова кампанія, як у статті як налаштувати пошукову кампанію Google Ads.

Часто найкраща схема це не “або-або”, а зв’язка: пошукова кампанія за головними запитами і Performance Max поруч. Якщо пошуковий запит повністю збігається з ключовим словом у точній відповідності з пошукової кампанії, пріоритет отримує пошукова кампанія.

Що підготувати перед налаштуванням

1. Цілі та конверсії. Визначте, яка конверсія основна (покупка, заявка, дзвінок), і перевірте, що вона справді спрацьовує.
2. Merchant Center (для магазинів): акаунт пов’язаний з Google Ads, фід без критичних помилок, товари схвалені.
3. Тексти. За вимогами Google для групи ресурсів потрібно від 3 до 15 заголовків до 30 символів (хоча б один до 15 символів), від 1 до 5 довгих заголовків до 90 символів і від 2 до 5 описів до 90 символів. Рекомендовано більше мінімуму: близько 11 заголовків, 2 довгі заголовки і 4 описи.
4. Зображення. Горизонтальні 1.91:1 (рекомендовано 1200×628) і квадратні 1:1 (1200×1200), краще по 4 і більше. Вертикальні 4:5 за бажанням.
5. Логотип квадратний 1:1, за бажанням горизонтальний 4:1.
6. Відео від 10 секунд, в ідеалі горизонтальне, квадратне і вертикальне. Якщо відео не завантажити, Google може зібрати його сам із зображень, і зазвичай це виглядає слабко.
7. Списки аудиторій: відвідувачі сайту, клієнти (Customer Match), якщо є.

Вимоги до ресурсів час від часу змінюються, тому перед запуском я звіряюся з довідкою Google Ads.

Як налаштувати Performance Max: покроково

1. У Google Ads натисніть “Створити” і виберіть “Кампанія”.
2. Виберіть мету, наприклад “Продажі” або “Потенційні клієнти”. Можна створити кампанію і без мети, але з метою майстер підкаже потрібні налаштування.
3. Перевірте список цілей-конверсій, за якими оптимізуватиметься кампанія. Залиште лише реальні бізнес-конверсії.
4. Виберіть тип кампанії “Performance Max”.
5. Для магазину підключіть акаунт Merchant Center і за потреби виберіть фільтр товарів.
6. Вкажіть назву кампанії, зрозумілу вам і через пів року, наприклад “PMax | Усі товари | UA”.
7. Задайте бюджет і стратегію ставок. На старті я зазвичай ставлю “Максимум конверсій” або “Максимальна цінність конверсій”, а цільову ціну конверсії чи цільову рентабельність додаю, коли накопичиться статистика.
8. Якщо вам потрібні саме нові покупці, увімкніть мету “Залучення нових клієнтів”: можна платити більше за нових або показуватися тільки їм.
9. Налаштуйте місцезнаходження і мови. Перевірте варіант таргетингу: “Присутність” (люди, які перебувають у регіоні) зазвичай точніший, ніж “Присутність або інтерес”.
10. У розділі розширення URL вирішіть, чи може Google вести трафік на інші сторінки сайту. Для магазину з добрими сторінками категорій це буває корисно, для сайту послуг я частіше обмежую або виключаю непотрібні сторінки (блог, вакансії, контакти).
11. Створіть групу ресурсів: кінцева URL-адреса, зображення, логотипи, відео, заголовки, описи, назва компанії.
12. Додайте сигнали: аудиторії і до 50 пошукових тем на групу ресурсів. Це підказки, а не жорсткий таргетинг.
13. Перевірте все й опублікуйте кампанію.

Як структурувати групи ресурсів

Одна група ресурсів на всю кампанію це поширена помилка. Якщо ви продаєте і дитячі візочки, і автокрісла, а тексти й зображення спільні, система показуватиме усереднені оголошення. Я ділю групи ресурсів за змістом:

• за категоріями товарів або напрямами послуг;
• за маржинальністю (товари з високою маржею окремо);
• за типом аудиторії, якщо різним людям потрібні різні повідомлення.

У кожної групи свої зображення, свої тексти і своя цільова сторінка. Це та сама логіка, що і в структурі акаунта Google Ads: різний намір має отримувати різне оголошення.

Контроль: що можна налаштувати у 2026 році

Performance Max довго називали “чорною скринькою”, але за 2025-2026 роки Google додав багато інструментів контролю:

• Звіт про пошукові запити. Видно, за якими запитами були покази і конверсії. Даних менше, ніж у пошукових кампаніях, але сміття видно.
• Мінус-слова на рівні кампанії. Можна додавати мінус-слова просто в кампанію Performance Max, а також використовувати спільні списки й мінус-слова на рівні акаунта. Вони діють на пошуковий і торговий трафік, але не на YouTube і медійну мережу.
• Виключення брендів. Можна заборонити покази за запитами з вашим брендом або брендами конкурентів, щоб Performance Max не забирав трафік в окремої брендової кампанії.
• Звіт про канали. Показує, скільки показів, кліків і конверсій дали Пошук, YouTube, медійна мережа та інші канали. Розподілити бюджет за каналами вручну не можна, але зрозуміти картину можна.
• Виключення місць розміщення для медійної мережі та YouTube.
• Виключення мобільних застосунків, куди часто йде дешевий неякісний трафік.
• Експерименти з ресурсами, щоб порівняти два набори креативів.

Набір доступних функцій залежить від акаунта і поступово розширюється, тому деякі пункти у вас можуть називатися трохи інакше.

Як оцінювати результат

1. Не робіть висновків у перші 2 тижні. Триває навчання, ціна конверсії може стрибати.
2. Не змінюйте налаштування щодня. Кожна серйозна зміна бюджету, стратегії чи цілей знову запускає навчання. Я намагаюся змінювати бюджет не більше ніж на 15-20% за раз.
3. Дивіться на бізнес-результат, а не лише на цифри в Google Ads. Порівнюйте з реальними продажами і заявками в CRM.
4. Перевіряйте звіт про канали і пошукові запити раз на 1-2 тижні: куди йдуть гроші і чи немає сміття.
5. Оцінюйте ресурси. У групі ресурсів Google показує ефективність окремих заголовків і зображень. Слабкі замінюйте новими.

Часті помилки в Performance Max

• Оптимізація на неправильні конверсії. Найдорожча помилка. Кампанія чесно приводить “конверсії”, які не мають стосунку до продажів.
• Брендовий трафік усередині Performance Max. Кампанія охоче показується за запитами з вашим брендом, де конверсії дешеві і були б і так. Звіт виглядає гарно, а реального приросту мало. Рішення: виключення брендів і окрема брендова кампанія.
• Одна група ресурсів на все. Оголошення виходять розмитими.
• Немає власного відео. Автоматично зібрані ролики зазвичай виглядають слабко і погано працюють на YouTube.
• Замалий бюджет за високої вартості конверсії. Алгоритм не набирає даних і не виходить із навчання.
• Увімкнене розширення URL без контролю. Трафік іде на блог, сторінку вакансій чи контакти.
• Постійні правки. Кампанія не встигає навчитися.

Часті запитання

Performance Max замінює пошукові кампанії?

Ні. Пошукова кампанія дає точний контроль над запитами і текстами, а Performance Max розширює охоплення на інші канали. У багатьох акаунтах вони працюють разом: пошук за головними запитами і Performance Max для охоплення та товарів.

Який бюджет потрібен для Performance Max?

Залежить від ніші та вартості конверсії. Орієнтир, яким я користуюся: денний бюджет має дозволяти отримувати хоча б кілька конверсій на тиждень. Якщо вартість заявки висока, а бюджет малий, краще почати з пошуку. Загальні орієнтири щодо бюджету я розбирав у статті скільки коштує реклама в Google Ads.

Чи можна запускати Performance Max без товарного фіду?

Так. Для сайтів послуг і лідогенерації кампанія працює на ресурсах: тексти, зображення, відео. Але без фіду і зі слабкими креативами результат частіше гірший, ніж у добре налаштованого пошуку.

Як прибрати сміттєві запити в Performance Max?

Переглядайте звіт про пошукові запити і додавайте мінус-слова в кампанію, у спільний список або на рівні акаунта. Для брендових запитів використовуйте виключення брендів.

Скільки часу Performance Max навчається?

Зазвичай від 2 до 6 тижнів, залежно від кількості конверсій. Що більше конверсій, то швидше алгоритм стабілізується.

Висновок

Performance Max це потужний інструмент, але не чарівна кнопка. Він чудово працює в інтернет-магазинах і в акаунтах з якісними даними про конверсії, добрими креативами і достатнім бюджетом. Без цього кампанія оптимізуватиметься на що завгодно, тільки не на ваш прибуток. Налаштуйте конверсії, розділіть групи ресурсів за змістом, виключіть бренд і сміття та дайте кампанії час навчитися.

Якщо сумніваєтеся, чи потрібен Performance Max саме вам, замовте безкоштовний експрес-аудит Google Ads: я перегляну акаунт і підкажу, з чого краще почати. А відео з розбором налаштувань виходять на моєму YouTube-каналі.