Як розрахувати бюджет на рекламу в Google Ads

Бюджет на Google Ads рахується від цілі, а не від суми, якої “не шкода”. Беремо потрібну кількість заявок, ділимо на конверсію сайту, отримуємо необхідні кліки, множимо на ціну кліка й отримуємо місячний бюджет. Поділивши його на 30,4, отримуємо середній денний бюджет для кампанії. Далі покажу цей розрахунок по кроках, звідки брати цифри і як перевірити, що результат реалістичний.

Що треба знати перед розрахунком

Для розрахунку потрібні чотири показники. Якщо частина з них поки невідома, це не страшно: на старті беремо оцінку, а за місяць замінюємо фактом.

• Ціль. Скільки заявок або продажів на місяць вам потрібно.
• Конверсія сайту. Яка частка відвідувачів залишає заявку.
• Ціна кліка. Скільки в середньому коштує перехід із реклами.
• Допустима ціна заявки. Скільки ви можете платити за заявку, щоб лишатися в прибутку.

Якщо останню цифру ще не пораховано, почніть із неї. Без неї бюджет сам по собі нічого не означає: можна витратити багато й лишитися в мінусі. Найшвидше це зробити в калькуляторі ціни за конверсію.

Як розрахувати бюджет: покрокова формула

Я рахую бюджет від зворотного, починаючи з цілі. Ось порядок.

1. Запишіть ціль у заявках на місяць. Наприклад, 30 заявок.
2. Поділіть ціль на конверсію сайту. За конверсії 5% потрібно 30 / 0,05 = 600 кліків.
3. Помножте кліки на середню ціну кліка. Якщо клік коштує 15, бюджет становитиме 600 × 15 = 9000 на місяць.
4. Поділіть місячний бюджет на 30,4, щоб отримати денний. 9000 / 30,4 = близько 296 на день.
5. Порівняйте результат з економікою. Бюджет 9000 за 30 заявок дає ціну заявки 300. Якщо ви можете собі дозволити таку заявку, план робочий. Якщо ні, змінюйте вихідні дані.

Усі числа тут умовні й потрібні лише для прикладу. Насправді вони залежать від ніші, регіону та конкуренції.

Щоб не рахувати вручну, скористайтеся калькулятором бюджету Google Ads: підставляєте свої значення й одразу бачите результат.

Як конверсія змінює бюджет

Цей приклад добре показує, чому однієї ціни кліка для розрахунку мало. Ціль та сама, 30 заявок, клік коштує ті самі 15.

• За конверсії 2,5% потрібно 1200 кліків і бюджет 18 000.
• За конверсії 5% потрібно 600 кліків і бюджет 9000.
• За конверсії 10% потрібно 300 кліків і бюджет 4500.

Ціна кліка не змінювалася, а різниця в бюджеті чотириразова. Тому перш ніж просити більше грошей на рекламу, я спершу дивлюся на сайт і пропозицію. Іноді доопрацювання сторінки дає більше, ніж додаток до бюджету.

Те саме працює і з ціною кліка. Якщо клік вдалося знизити з 15 до 10, бюджет на ті самі 30 заявок за конверсії 5% падає з 9000 до 6000. Числа умовні, але логіка одна для всіх ніш.

Як рахувати бюджет для інтернет-магазину

Для магазину зручніше йти не від заявок, а від виручки й окупності. Порядок такий.

1. Визначте цільову виручку з реклами за місяць.
2. Порахуйте, яку частку виручки ви можете віддати рекламі з урахуванням маржі.
3. Помножте виручку на цю частку, і ви отримаєте місячний бюджет.
4. Поділіть бюджет на 30,4 і розподіліть його між кампаніями.

Якщо магазин хоче 100 000 виручки й готовий віддавати на рекламу 15%, бюджет становитиме 15 000. Перевірити реалістичність можна у зворотний бік: поділіть бюджет на ціну кліка й помножте кліки на конверсію та середній чек.

Звідки брати ціну кліка й конверсію

Ціна кліка

Якщо акаунт уже працює, беріть середню ціну кліка за останні 30 днів за потрібною кампанією. Якщо запускаєтеся з нуля, використовуйте прогноз.

1. Відкрийте Планувальник ключових слів у розділі інструментів Google Ads.
2. Виберіть пункт для отримання даних про кількість запитів і прогнозів.
3. Додайте свої ключові слова й укажіть потрібний регіон і мову.
4. Відкрийте вкладку з прогнозом і подивіться очікувані кліки, витрати й середню ціну кліка.

Прогноз корисний, але до нього є застереження. Він враховує лише пошукову мережу й усереднює дані за тиждень. У нового акаунта прогноз спирається на середні значення всіх рекламодавців, тому реальна ціна кліка може виявитися іншою. Для маленьких регіонів точність нижча. Я закладаю запас і не планую бюджет упритул.

Конверсія сайту

Якщо реклама вже була, беріть конверсію з Google Ads або GA4. Якщо ні, на старті закладайте скромний показник і перевіряйте його на практиці. Конверсія сильно залежить від пропозиції, ціни та самої сторінки, тому чужі середні цифри тут мало що дають.

Як працює денний бюджет у Google Ads

У кампанії ви задаєте не місячну суму, а середній денний бюджет. Ось що важливо знати, щоб не дивуватися витратам.

• В окремі дні витрата може бути вищою за задану. Для більшості кампаній денна стеля дорівнює подвійному середньому денному бюджету.
• За місяць система не витратить більше, ніж середній денний бюджет × 30,4. Це і є ваш місячний ліміт.
• У дні з меншим попитом витрата, навпаки, буде нижчою.

Є й інший варіант: бюджет на всю кампанію. Ви вказуєте загальну суму й дати, а система сама розподіляє витрати. Це зручно для акцій і кампаній із зрозумілим строком: пошук, Performance Max, торгові кампанії, Demand Gen і YouTube. Мінімальний строк 3 дні, для більшості типів до 90 днів. Такий тип бюджету доступний лише під час створення нової кампанії, і пізніше його не можна змінити.

Який бюджет потрібен для старту

Мінімальний бюджет визначається не правилами Google, а обсягом даних. Кампанії потрібно достатньо кліків, щоб ви встигли зрозуміти, що працює. Я раджу рахувати так: бюджет має дати хоча б 30 конверсій за місяць, бо саме на такому обсязі Google рекомендує оцінювати результати, а автоматичні стратегії працюють стабільніше.

Якщо порахована сума вам не підходить, краще звузити завдання, ніж розмазати гроші.

• Залиште одну найприбутковішу послугу або групу товарів.
• Звузьте регіон до тих місць, де ви заробляєте більше.
• Приберіть широкі й дорогі запити, залиште запити з явним наміром купити.
• Показуйте рекламу в робочий час, якщо заявки обробляються лише в цей час.

Краще одна кампанія з достатнім бюджетом, ніж п’ять кампаній, у кожній з яких бракує грошей. Як розділити кампанії, я розбирав у статті про структуру акаунта Google Ads.

Як розподілити бюджет між кампаніями

Коли кампаній кілька, я розподіляю гроші за простим принципом.

1. Насамперед бюджет отримують кампанії з найвигіднішою економікою, зазвичай це запити з готовністю купити.
2. Брендова кампанія отримує стільки, скільки потрібно, щоб покрити попит на вашу назву.
3. Залишок іде на тести: нові послуги, нові типи кампаній, нові регіони.

Раз на тиждень я дивлюся, яка кампанія впирається в бюджет, а яка не витрачає заданого. Якщо кампанія вигідна й обмежена бюджетом, гроші варто додати саме туди. Якщо її ціна кліка надто висока, спершу розберіться з нею, інакше ви лише довше втрачатимете гроші.

Якщо налаштовуєте рекламу вперше, почніть із покрокової інструкції щодо пошукової кампанії.

Як коригувати бюджет після запуску

Перший розрахунок завжди гіпотеза. За 2-4 тижні у вас будуть справжні цифри, і розрахунок треба перезібрати.

1. Підставте фактичні ціну кліка й конверсію замість прогнозних.
2. Звірте ціну заявки з тим, що ви планували.
3. Якщо заявки дешевші за план, а кампанія обмежена бюджетом, збільшуйте його поступово. Після кожної зміни дивіться, як змінюється ціна.
4. Якщо заявки дорожчі за план, не додавайте грошей. Спершу перевірте запити, оголошення й сайт.

Якщо потрібно порахувати сезонність, дивіться на статистику минулого року. У сезон попит і ціна кліка можуть помітно зростати, тому бюджет на такі місяці краще планувати окремо.

Часті помилки

• Рахувати бюджет від суми, а не від цілі. Ви витрачаєте гроші, але не знаєте, скільки заявок маєте отримати.
• Брати середню ціну кліка з чужих оглядів. У вашій ніші та регіоні вона може бути зовсім іншою.
• Ділити місячний бюджет на 30. Система рахує місяць як 30,4 дня, тому розрахунок краще робити за цим числом.
• Запускати багато кампаній за маленького бюджету. У підсумку жодна не набирає даних.
• Лякатися витрати в один із днів. Перевищення денного значення не означає, що місячний ліміт буде перевищено.
• Змінювати бюджет щодня. Автоматичним стратегіям потрібна стабільність, щоб навчатися.
• Оцінювати результат за тиждень. На маленькому обсязі даних легко помилитися.

Часті запитання

Який мінімальний бюджет потрібен для Google Ads?

Формального мінімуму, важливого для результату, немає. Важливо, щоб грошей вистачило на достатню кількість кліків: порахуйте, скільки коштує отримати 30 конверсій за місяць, і відштовхуйтеся від цієї суми. У конкурентних нішах вона буде помітно вищою.

Чому Google витратив більше за мій денний бюджет?

Бо задана сума середня. У дні з високим попитом витрата може бути до двох разів вищою для більшості кампаній, але за місяць вона не перевищить середній денний бюджет × 30,4.

Як розрахувати бюджет, якщо в мене немає статистики?

Візьміть ціну кліка з Планувальника ключових слів, закладіть скромну конверсію й запас. За місяць реклами замініть оцінки реальними даними.

Чи треба збільшувати бюджет, якщо Google це пропонує?

Не автоматично. Рекомендація показує, що кампанія могла б отримати більше трафіку. Спершу перевірте ціну заявки. Якщо вона в нормі й кампанія прибуткова, додавайте гроші поступово.

Висновок

Правильний бюджет іде від цілі й економіки: заявки, конверсія, ціна кліка, а потім перевірка за допустимою ціною заявки. Перший розрахунок дає орієнтир, а справжні цифри з’являються через кілька тижнів роботи реклами.

Якщо хочете, щоб я подивився на ваші цифри, замовте безкоштовний експрес-аудит Google Ads. Якщо рекламу потрібно запустити з нуля, подробиці є на сторінці налаштування Google Ads. А розбори реклами й аналітики я викладаю на YouTube-каналі.