Поисковая кампания в Google Ads показывает ваши объявления людям, которые прямо сейчас ищут ваш товар или услугу. Чтобы она приносила заявки, а не просто клики, нужно сделать три вещи: подготовить отслеживание конверсий, правильно выбрать настройки кампании и собрать точные ключевые слова с хорошими объявлениями.
Я настраиваю Google Ads больше 9 лет, и ниже описываю порядок, которым пользуюсь сам. Инструкция актуальна для интерфейса 2026 года. Названия пунктов в Google периодически меняются, но логика остается той же.
Что подготовить до создания кампании
Не спешите нажимать кнопку «Новая кампания». Половина проблем с поисковой рекламой возникает из-за того, что пропущена подготовка.
- Аккаунт Google Ads. Если его еще нет, создайте его по моей пошаговой инструкции. Сразу заполните платежные данные и пройдите проверку рекламодателя, когда Google ее запросит.
- Отслеживание конверсий. Определите, что для вас заявка: отправка формы, звонок, сообщение в мессенджер, покупка. Настройте эти действия как конверсии. Что именно стоит отслеживать, я разбирал в статье о том, какие конверсии нужно отслеживать на сайте.
- Посадочные страницы. Для каждой группы услуг или товаров должна быть страница, которая точно отвечает на запрос. Объявление про ремонт холодильников не должно вести на главную страницу сервиса бытовой техники.
- Список ключевых слов и минус-слов. Соберите запросы в Планировщике ключевых слов и сразу подготовьте базовый список минус-слов.
- Бюджет. Прикиньте, сколько готовы тратить в месяц, и разделите на 30,4: это ваш средний дневной бюджет.
Сколько поисковых кампаний создавать на старте
Частый вопрос: делать одну кампанию на все или несколько. Я исхожу из бюджета и того, чем отличаются направления.
- Одна кампания подходит, если у вас одна услуга, один регион и небольшой бюджет. Все данные собираются в одном месте, и стратегия ставок быстрее обучается.
- Отдельная кампания под каждое направление нужна, если у услуг разная маржинальность или разная цена заявки. Тогда вы сможете управлять бюджетом каждой отдельно.
- Отдельная брендовая кампания полезна, если по вашему названию уже ищут. Брендовые клики дешевые и конвертируются лучше, и их не стоит смешивать с общими запросами, иначе статистика будет выглядеть лучше, чем есть на самом деле.
- Отдельные кампании под регионы или языки имеют смысл, только когда у них разные бюджеты или разные посадочные страницы.
На старте лучше меньше кампаний, но с достаточным бюджетом каждая, чем десять кампаний по несколько кликов в день.
Шаг 1. Создайте кампанию и выберите цель
- В левом меню откройте «Кампании» и нажмите синюю кнопку с плюсом, затем «Новая кампания».
- Выберите цель. Для большинства бизнесов услуг это «Потенциальные клиенты», для интернет-магазина «Продажи». Можно создать кампанию и без рекомендаций по цели, но тогда все настройки придется проверять вручную.
- В блоке целей конверсии оставьте только те действия, которые реально означают заявку или продажу. Если там висят «просмотры страниц» или «переходы на сайт», уберите их из этой кампании.
- Тип кампании: «Поиск».
- Укажите понятное название, например «Поиск | Ремонт холодильников | Киев». Когда кампаний станет десять, вы скажете себе спасибо.
Шаг 2. Стратегия назначения ставок
Google предложит выбрать, на чем сосредоточиться: конверсии, ценность конверсий, клики или процент полученных показов.
- Новый аккаунт без истории конверсий. Я чаще начинаю с «Максимального количества кликов» с ограничением максимальной цены клика.
- Есть история конверсий. Переходите на «Максимальное количество конверсий», а после накопления данных задавайте целевую цену за конверсию.
- Интернет-магазин с передачей ценности. Стратегия на ценность конверсий и, со временем, целевая рентабельность расходов.
Подробно о том, как устроена каждая стратегия, читайте в статье о стратегиях назначения ставок.
Шаг 3. Настройки кампании: сети, регионы, языки
Сети
По умолчанию Google включает и поисковых партнеров, и контекстно-медийную сеть. Для поисковой кампании я советую снять галочку с контекстно-медийной сети: показы на сайтах и в приложениях лучше запускать отдельной кампанией. Поисковых партнеров на старте можно оставить, но через пару недель проверьте их результат в отчете по сетям.
Местоположения
Укажите города или регионы, где вы реально работаете. Затем откройте параметры местоположения и выберите вариант таргетинга на людей, которые находятся в выбранном регионе или регулярно в нем бывают. Вариант «интересуются регионом» часто приносит лишние клики из других мест.
Языки
Выберите языки, на которых говорят ваши клиенты. Для Украины я обычно указываю украинский, русский и английский: язык определяется по настройкам и поведению пользователя, а не по языку объявления.
Аудитории
На старте аудитории можно добавить в режиме наблюдения. Они не сужают показы, но позволяют увидеть, какие сегменты конвертируют лучше.
Шаг 4. AI Max и широкое соответствие
В новых поисковых кампаниях Google по умолчанию предлагает включить AI Max. Это набор функций: подбор запросов за пределами ваших ключевых слов, автоматическая генерация текстов объявлений и расширение конечного URL, когда Google сам выбирает страницу сайта для перехода.
Мой подход такой. Если бюджет небольшой и конверсии только начали собираться, я запускаю кампанию без AI Max и с контролируемыми ключевыми словами. Когда кампания стабильно приносит заявки, AI Max можно протестировать, обязательно с исключениями URL и брендов, и сравнить результат. Включать все автоматические функции в новом аккаунте без данных значит отдать бюджет на эксперименты системы.
Шаг 5. Группы объявлений и ключевые слова
Одна группа объявлений = одна услуга или одна узкая тема. Не смешивайте в одной группе «ремонт холодильников» и «ремонт стиральных машин»: объявления и страницы для них разные.
- Задайте название группы.
- Добавьте 5-20 ключевых слов, близких по смыслу.
- Выберите типы соответствия. Фразовое соответствие пишется в кавычках, точное в квадратных скобках, без символов это широкое соответствие. Чтобы быстро расставить нужные символы, можно воспользоваться конвертером типов соответствия.
- Сразу добавьте минус-слова на уровне кампании: «бесплатно», «своими руками», «вакансия», «обучение» и другие, нерелевантные вашему бизнесу. Как это сделать, показал в статье про минус-слова в Google Ads.
Шаг 6. Адаптивные объявления
В поиске сейчас используется адаптивное поисковое объявление. В него можно добавить до 15 заголовков длиной до 30 символов и до 4 описаний длиной до 90 символов. Google сам комбинирует их под запрос.
Что я советую писать:
- 1-2 заголовка с главным ключевым словом;
- заголовки с выгодами: сроки, гарантия, выезд, доставка;
- заголовок с призывом: «Оставьте заявку», «Рассчитайте стоимость»;
- описания с ответами на возражения и уточнением условий.
Закреплять заголовки на позициях стоит только там, где это действительно необходимо, например для юридических требований: закрепление снижает количество комбинаций.
Также добавьте ресурсы: быстрые ссылки, уточнения, номер телефона, структурированные описания. Они делают объявление крупнее и повышают кликабельность.
Шаг 7. Бюджет, проверка и запуск
- Укажите средний дневной бюджет. Помните, что в отдельный день Google может потратить до двух раз больше, но за месяц не выйдет за предел «дневной бюджет х 30,4». Также в 2026 году для поисковых кампаний появился общий бюджет кампании на заданный период, он удобен для акций с четкими датами.
- На странице проверки Google покажет проблемы, которые мешают показам. Исправьте их.
- Нажмите «Опубликовать кампанию». Объявления пройдут модерацию, обычно это занимает от нескольких часов до одного рабочего дня.
Что проверить в первую неделю после запуска
- Отчет по поисковым запросам. Смотрите его каждые 2-3 дня и добавляйте мусорные запросы в минус-слова.
- Статусы объявлений и ключевых слов. Нет ли отклоненных объявлений или ключевых слов с малым числом запросов.
- Конверсии. Совершите тестовую заявку и убедитесь, что она засчиталась.
- Расход. Не съедает ли одна группа или одно ключевое слово весь бюджет.
Не вносите крупных изменений чаще раза в несколько дней: стратегии ставок нужно время на обучение.
Частые ошибки при настройке поисковой кампании
- Оставлена включенной контекстно-медийная сеть, и половина бюджета уходит на показы на сайтах.
- Таргетинг на людей, «интересующихся» регионом, а не находящихся в нем.
- Все ключевые слова в одной группе и одно общее объявление.
- Нет минус-слов, и реклама показывается по запросам о вакансиях и бесплатных аналогах.
- В целях конверсии учитываются микродействия, и автоматическая стратегия оптимизируется на них.
- Объявления ведут на главную страницу вместо страницы конкретной услуги.
Частые вопросы
Сколько времени занимает настройка поисковой кампании?
Простую кампанию на одну услугу можно собрать за несколько часов. Кампанию с несколькими направлениями, проработанными ключевыми словами, минус-словами и объявлениями я обычно готовлю за пару рабочих дней, вместе с проверкой аналитики.
Какую стратегию ставок выбрать для нового аккаунта?
Если конверсии настроены и бюджета хватает хотя бы на несколько десятков кликов в день, можно начинать с «Максимального количества конверсий». Если данных нет совсем, удобнее начать с кликов с ограничением цены и перейти на конверсии позже.
Нужно ли включать AI Max сразу?
Не обязательно. В новом аккаунте без истории конверсий я предпочитаю начать с контролируемой настройки, а AI Max тестировать позже, когда есть с чем сравнить.
Сколько ключевых слов добавлять в группу?
Обычно 5-20 близких по смыслу. Важнее не количество, а то, чтобы все слова в группе подходили к одному объявлению и одной посадочной странице.
Вывод
Хорошая поисковая кампания начинается не в интерфейсе Google Ads, а с подготовки: конверсий, страниц и списка запросов. Дальше важно отключить лишние сети, точно задать регион, разбить ключевые слова по смысловым группам и написать объявления, которые отвечают на запрос. После запуска регулярно чистите поисковые запросы, и кампания будет становиться только эффективнее.
Проверить аккаунт самостоятельно можно по моему чек-листу: 25 ошибок в Google Ads, которые съедают бюджет.
Если не хотите разбираться сами, я могу настроить Google Ads под ключ. А если кампания уже работает, но результат не устраивает, закажите бесплатный экспресс-аудит. Больше практических разборов на моем YouTube-канале.
