Как рассчитать бюджет на рекламу в Google Ads

Бюджет на Google Ads считается от цели, а не от суммы, которую «не жалко». Берем нужное количество заявок, делим на конверсию сайта, получаем необходимые клики, умножаем на цену клика и получаем месячный бюджет. Разделив его на 30,4, получаем средний дневной бюджет для кампании. Дальше покажу этот расчет по шагам, откуда брать цифры и как проверить, что результат реалистичен.

Что нужно знать перед расчетом

Для расчета нужны четыре показателя. Если часть из них пока неизвестна, это не страшно: на старте берем оценку, а через месяц заменяем фактом.

• Цель. Сколько заявок или продаж в месяц вам нужно.
• Конверсия сайта. Какая доля посетителей оставляет заявку.
• Цена клика. Сколько в среднем стоит переход из рекламы.
• Допустимая цена заявки. Сколько вы можете платить за заявку, чтобы оставаться в прибыли.

Если последняя цифра еще не посчитана, начните с нее. Без нее бюджет сам по себе ничего не значит: можно потратить много и остаться в минусе. Быстрее всего это сделать в калькуляторе цены за конверсию.

Как рассчитать бюджет: пошаговая формула

Я считаю бюджет от обратного, начиная с цели. Вот порядок.

1. Запишите цель в заявках на месяц. Например, 30 заявок.
2. Разделите цель на конверсию сайта. При конверсии 5% нужно 30 / 0,05 = 600 кликов.
3. Умножьте клики на среднюю цену клика. Если клик стоит 15, бюджет составит 600 × 15 = 9000 в месяц.
4. Разделите месячный бюджет на 30,4, чтобы получить дневной. 9000 / 30,4 = около 296 в день.
5. Сравните результат с экономикой. Бюджет 9000 при 30 заявках дает цену заявки 300. Если вы можете себе позволить такую заявку, план рабочий. Если нет, меняйте вводные.

Все числа здесь условные и нужны только для примера. В реальности они зависят от ниши, региона и конкуренции.

Чтобы не считать вручную, используйте калькулятор бюджета Google Ads: подставляете свои значения и сразу видите результат.

Как конверсия меняет бюджет

Этот пример хорошо показывает, почему одной цены клика для расчета мало. Цель та же, 30 заявок, клик стоит те же 15.

• При конверсии 2,5% нужно 1200 кликов и бюджет 18 000.
• При конверсии 5% нужно 600 кликов и бюджет 9000.
• При конверсии 10% нужно 300 кликов и бюджет 4500.

Цена клика не менялась, а разница в бюджете четырехкратная. Поэтому перед тем как просить больше денег на рекламу, я сначала смотрю на сайт и предложение. Иногда доработка страницы дает больше, чем прибавка к бюджету.

То же самое работает и с ценой клика. Если клик удалось снизить с 15 до 10, бюджет на те же 30 заявок при конверсии 5% падает с 9000 до 6000. Числа условные, но логика одна для всех ниш.

Как считать бюджет для интернет-магазина

Для магазина удобнее идти не от заявок, а от выручки и окупаемости. Порядок такой.

1. Определите целевую выручку из рекламы за месяц.
2. Посчитайте, какую долю выручки вы можете отдать рекламе с учетом маржи.
3. Умножьте выручку на эту долю, и вы получите месячный бюджет.
4. Разделите бюджет на 30,4 и распределите его между кампаниями.

Если магазин хочет 100 000 выручки и готов отдавать на рекламу 15%, бюджет составит 15 000. Проверить реалистичность можно в обратную сторону: разделите бюджет на цену клика и умножьте клики на конверсию и средний чек.

Откуда брать цену клика и конверсию

Цена клика

Если аккаунт уже работает, берите среднюю цену клика за последние 30 дней по нужной кампании. Если запускаетесь с нуля, используйте прогноз.

1. Откройте Планировщик ключевых слов в разделе инструментов Google Ads.
2. Выберите пункт для получения данных о количестве запросов и прогнозов.
3. Добавьте свои ключевые слова и укажите нужный регион и язык.
4. Откройте вкладку с прогнозом и посмотрите ожидаемые клики, расходы и среднюю цену клика.

Прогноз полезен, но к нему есть оговорки. Он учитывает только поисковую сеть и усредняет данные за неделю. У нового аккаунта прогноз опирается на средние значения всех рекламодателей, поэтому реальная цена клика может оказаться другой. Для маленьких регионов точность ниже. Я закладываю запас и не планирую бюджет впритык.

Конверсия сайта

Если реклама уже была, берите конверсию из Google Ads или GA4. Если нет, на старте закладывайте скромный показатель и проверяйте его на практике. Конверсия сильно зависит от предложения, цены и самой страницы, поэтому чужие средние цифры здесь мало что дают.

Как работает дневной бюджет в Google Ads

В кампании вы задаете не месячную сумму, а средний дневной бюджет. Вот что важно знать, чтобы не удивляться расходам.

• В отдельные дни расход может быть выше заданного. Для большинства кампаний дневной потолок равен двойному среднему дневному бюджету.
• За месяц система не потратит больше, чем средний дневной бюджет × 30,4. Это и есть ваш месячный лимит.
• В дни с меньшим спросом расход, наоборот, будет ниже.

Есть и другой вариант: бюджет на всю кампанию. Вы указываете общую сумму и даты, а система сама распределяет расходы. Это удобно для акций и кампаний с понятным сроком: поиск, Performance Max, торговые кампании, Demand Gen и YouTube. Минимальный срок 3 дня, для большинства типов до 90 дней. Такой тип бюджета доступен только при создании новой кампании, и позже его нельзя поменять.

Какой бюджет нужен для старта

Минимальный бюджет определяется не правилами Google, а объемом данных. Кампании нужно достаточно кликов, чтобы вы успели понять, что работает. Я советую считать так: бюджет должен дать хотя бы 30 конверсий за месяц, потому что именно на таком объеме Google рекомендует оценивать результаты, а автоматические стратегии работают стабильнее.

Если посчитанная сумма вам не подходит, лучше сузить задачу, чем размазать деньги.

• Оставьте одну самую прибыльную услугу или группу товаров.
• Сузьте регион до тех мест, где вы зарабатываете больше.
• Уберите широкие и дорогие запросы, оставьте запросы с явным намерением купить.
• Показывайте рекламу в рабочее время, если заявки обрабатываются только в это время.

Лучше одна кампания с достаточным бюджетом, чем пять кампаний, в каждой из которых не хватает денег. Как разделить кампании, я разбирал в статье про структуру аккаунта Google Ads.

Как распределить бюджет между кампаниями

Когда кампаний несколько, я распределяю деньги по простому принципу.

1. В первую очередь бюджет получают кампании с самой выгодной экономикой, обычно это запросы с готовностью купить.
2. Брендовая кампания получает столько, сколько нужно, чтобы покрыть спрос на ваше название.
3. Остаток идет на тесты: новые услуги, новые типы кампаний, новые регионы.

Раз в неделю я смотрю, какая кампания упирается в бюджет, а какая не тратит заданное. Если кампания выгодна и ограничена бюджетом, деньги стоит добавить именно туда. Если ее цена клика слишком высокая, сначала разберитесь с ней, иначе вы только дольше будете терять деньги.

Если настраиваете рекламу впервые, начните с пошаговой инструкции по поисковой кампании.

Как корректировать бюджет после запуска

Первый расчет всегда гипотеза. Через 2-4 недели у вас будут настоящие цифры, и расчет надо пересобрать.

1. Подставьте фактические цену клика и конверсию вместо прогнозных.
2. Сверьте цену заявки с тем, что вы планировали.
3. Если заявки дешевле плана, а кампания ограничена бюджетом, увеличивайте его постепенно. После каждого изменения смотрите, как меняется цена.
4. Если заявки дороже плана, не добавляйте денег. Сначала проверьте запросы, объявления и сайт.

Если нужно посчитать сезонность, смотрите на статистику прошлого года. В сезон спрос и цена клика могут заметно расти, поэтому бюджет на такие месяцы лучше планировать отдельно.

Частые ошибки

• Считать бюджет от суммы, а не от цели. Вы тратите деньги, но не знаете, сколько заявок должны получить.
• Брать среднюю цену клика из чужих обзоров. В вашей нише и регионе она может быть совсем другой.
• Делить месячный бюджет на 30. Система считает месяц как 30,4 дня, поэтому расчет лучше делать по этому числу.
• Запускать много кампаний при маленьком бюджете. В итоге ни одна не набирает данных.
• Пугаться расхода в один из дней. Переход дневного значения не значит, что месячный лимит будет превышен.
• Менять бюджет каждый день. Автоматическим стратегиям нужна стабильность, чтобы обучаться.
• Оценивать результат через неделю. На маленьком объеме данных легко ошибиться.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет нужен для Google Ads?

Формального минимума, важного для результата, нет. Важно, чтобы денег хватило на достаточное количество кликов: посчитайте, сколько стоит получить 30 конверсий за месяц, и отталкивайтесь от этой суммы. В конкурентных нишах она будет заметно выше.

Почему Google потратил больше моего дневного бюджета?

Потому что заданная сумма средняя. В дни с высоким спросом расход может быть до двух раз выше для большинства кампаний, но за месяц он не превысит средний дневной бюджет × 30,4.

Как рассчитать бюджет, если у меня нет статистики?

Возьмите цену клика из Планировщика ключевых слов, заложите скромную конверсию и запас. Через месяц рекламы замените оценки реальными данными.

Нужно ли увеличивать бюджет, если Google это предлагает?

Не автоматически. Рекомендация показывает, что кампания могла бы получить больше трафика. Сначала проверьте цену заявки. Если она в норме и кампания прибыльна, добавляйте деньги постепенно.

Вывод

Правильный бюджет идет от цели и экономики: заявки, конверсия, цена клика, а затем проверка по допустимой цене заявки. Первый расчет дает ориентир, а настоящие цифры появляются через несколько недель работы рекламы.

Если хотите, чтобы я посмотрел на ваши цифры, закажите бесплатный экспресс-аудит Google Ads. Если рекламу нужно запустить с нуля, подробности есть на странице настройки Google Ads. А разборы рекламы и аналитики я выкладываю на YouTube-канале.